Que vous soyez dans les premières étapes du démarrage de votre première petite entreprise ou que vous soyez devenu un propriétaire d’entreprise respecté dans votre région, savoir comment réseauer ouvre des portes à de nouvelles opportunités et vous aide à développer votre entreprise. Il s’agit de la première étape de la création et de la maintenance d’un réseau local robuste qui peut soutenir votre croissance personnelle et la trajectoire de votre entreprise.
Qu’est-ce que la mise en réseau ?
La mise en réseau d’entreprise vous connecte à de nouveaux clients, à d’autres propriétaires de petites entreprises pour faire rebondir de nouvelles idées et à des mentors avec des conseils précieux. Le réseautage est plus qu’une simple demande de faveurs : les propriétaires d’entreprise prospères sont qualifiés pour créer des relations authentiques et mutuellement bénéfiques avec d’autres personnes. Un élément clé du réseau est de fournir de la valeur à d’autres, comme donner des conseils utiles ou référencer des clients. Si vous n’êtes pas naturellement sortant, cela ne devrait pas vous empêcher d’améliorer vos compétences en matière de mise en réseau.
Comment promouvoir votre entreprise localement et créer votre réseau
Il est plus facile que jamais de réseauiser, avec beaucoup d’opportunités dans la vie réelle et en ligne. Vous pouvez commencer à réseauter en recherchant de nouvelles connexions professionnelles et des opportunités d’apprentissage tout en gardant à l’esprit ce que vous êtes en mesure d’offrir à leur réseau local. En retour, la mise en réseau d’entreprise peut mener à des opportunités de collaboration et à la croissance de l’entreprise par le biais de marketing de bouche à oreille. Vous serez en mesure d’utiliser votre réseau local pour pourvoir des postes, demander des commentaires sur votre plan d’affaires, et obtenir de l’aide pour les nouveaux projets.
La création de votre réseau d’affaires local ne se fera pas du jour au lendemain, mais en suivant ces conseils, vous serez en mesure de vous connecter en toute confiance avec de nouvelles personnes et de maintenir des relations commerciales.
1. Savoir où aller
La mise en réseau peut se produire n’importe où, mais le fait de vous placer au bon endroit pour le réseau facilite le démarrage de conversations qui mènent à des connexions significatives. Lorsque vous créez un réseau local, vous allez probablement vous concentrer d’abord sur les événements locaux et les entreprises. Assister à des conférences d’affaires pertinentes dans votre région peut être un excellent point de départ, en particulier parce que de nombreuses conférences créent du temps pour socialiser et réseau dans leur itinéraire. Les propriétaires d’entreprise partageant les mêmes idées sont probablement à la recherche d’établir des connexions tout autant que vous.
Si vous admirez quelqu’un dans votre communauté locale ou remarquez le succès d’une autre entreprise, n’ayez pas peur de contacter directement le réseau. Demander à d’autres propriétaires d’entreprise de déjeuner ou de café est une excellente occasion de poser des questions sur la stratégie et de partager vos propres expériences. Le fait d’avoir une connexion antérieure facilite la prise de contact, mais ce n’est pas nécessaire.
La mise en réseau d’entreprise en ligne offre autant de valeur que de rencontrer quelqu’un en dehors de votre écran. Les plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn ont été conçues pour la mise en réseau et peuvent être utiles pour établir des liens avec d’autres personnes de votre secteur. Ne négligez pas Facebook ou Twitter: les propriétaires d’entreprise utilisent souvent les réseaux sociaux pour publier des événements ou créez des groupes en ligne. Améliorez vos chances de réussite réseau en optimisation de vos réseaux sociaux bios avec des informations pertinentes sur votre expertise et votre entreprise.
2. Tenez compte de ce que vous avez à offrir
Bien que la mise en réseau présente un large éventail d’avantages, n’approchez pas de la création de votre réseau uniquement en pensant à vous-même. La mise en réseau d’entreprise doit être mutuellement bénéfique, et vous devez prendre en compte ce que vous avez à offrir à d’autres personnes. Comprendre ce que vous apportez à la table peut également aider à soulager les nerfs de la mise en réseau, car vous aurez confiance en votre valeur. Si vous débutez dans le monde des affaires, cela peut ressembler à une nouvelle perspective ou à des connaissances de votre expérience de travail antérieure. Une fois que vous vous êtes fait un nom, vous serez en mesure de gérer votre réseau local en aidant d’autres personnes à établir de nouvelles connexions.
3. Définir des objectifs de mise en réseau
La mise en réseau d’entreprise englobe de nombreux types de connexions. Il est donc judicieux de déterminer vos objectifs avant de commencer. Les objectifs que vous définissez déterminent comment et où vous créez votre réseau et peuvent vous aider à maintenir des attentes réalistes. Par exemple, si vous cherchez à en savoir plus sur votre secteur d’activité, vos efforts de réseautage doivent se concentrer sur les gens d’affaires dans ce domaine. D’autre part, établir des liens avec des propriétaires d’entreprises locales dans différentes niches peut vous aider à améliorer votre marketing de bouche-à-oreille.
4. Préparer à l’avance
Avant de contacter LinkedIn pour configurer un appel réseau, effectuez vos recherches. Il est judicieux d’écrire des questions ou de vous entraîner à vous présenter avant de rencontrer une nouvelle connexion. Si vous participez à un événement, examinez l’horaire à l’avance et planifiez le moment où vous souhaitez socialiser avec d’autres participants. Gardez beaucoup de cartes de visite avec vous où que vous alliez afin de rester en contact et de vous connecter en ligne.
5. Trouver des raisons de suivre
La création d’une nouvelle connexion professionnelle est l’une des parties les plus intéressantes de la mise en réseau, mais la création de votre réseau ne s’arrête pas là. Pour maintenir un réseau d’affaires local sain, vous devez prendre le temps d’établir des relations réelles avec les personnes que vous rencontrez. Si vous avez eu une excellente conversation avec quelqu’un de nouveau, suivez peu après par e-mail pour les remercier de leur temps et demander de continuer votre discussion à l’avenir. Si vous n’avez rien à discuter plus en détail, essayez d’envoyer des ressources pertinentes ou de les inviter à un événement liés à leur créneau d’affaires.
Réunions virtuelles ou les appels téléphoniques facilitent plus que jamais le contact, mais soyez prudent lorsque vous communiquez trop fréquemment avec de nouvelles connexions professionnelles. Il est judicieux de contacter pour offrir votre propre expertise si quelqu’un a exprimé l’intérêt pour votre aide. Non seulement aidera les autres à améliorer votre réputation, mais il sera également susceptible de les conduire à retourner la faveur.
Quand il s’agit de construire un réseau local, le temps et l’énergie réfléchie que vous mettez dans la formation de connexions authentiques seront payants au fil du temps. En mettant en réseau des professionnels d’affaires partageant les mêmes idées au sein de votre communauté, vous obtiendrez des informations précieuses pour vous aider à développer votre petite entreprise.