Imaginez que vous faites défiler Instagram et que vous tombez sur une image d’un collier que vous aimez. Vous vous dirigez vers le profil de l’affiche pour voir quels autres types de bijoux ils ont. En plus de l’image du collier, il a aussi des images de fleurs, toast à l’avocat, le ciel, et quelques nail art.
Qu’est-ce que tu fais ensuite ?
Il est probable que vous quitteriez le profil parce que vous n’êtes pas sûr de ce qu’ils font ou de ce qu’ils vendent. Et juste comme ça, l’entreprise vous a confondu et a perdu une vente potentielle.
C’est pourquoi avoir un créneau d’affaires est si important. Pour développer votre activité et monétiser vos canaux de médias sociaux, il est important de trouver et de vous concentrer sur votre créneau. Cela permet non seulement aux visiteurs de savoir exactement ce que vous faites et comment ils tireront parti de votre entreprise, mais également vos efforts marketing et votre stratégie de création de contenu sur vos plateformes en ligne.
Lorsque vous vous concentrez sur un créneau, vous effectuez trois choses :
- Établir l’autorité en montrant que vous êtes un expert dans votre domaine. Cela peut apporter des clients, des collaborations, des partenariats, des conférences et bien plus encore!
- Augmenter la visibilité en facilitant la recherche de votre marché cible. Si les personnes recherchent un type spécifique de produit, vous êtes plus susceptible de se classer très bien dans les résultats de recherche si vos légendes de publication et vos hashtags sont axés sur ce produit.
- Simplifier votre stratégie marketing et gagnez des rendements plus élevés pour vos efforts de marketing de contenu. En sachant exactement sur quoi vous souhaitez vous concentrer, vous ne perdrez pas de temps à publier du contenu qui n’entraîne pas de retours pour votre entreprise.
Il est essentiel d’avoir cette clarté pour le succès de votre entreprise sur les réseaux sociaux.
Imaginez si cette même entreprise de l’exemple ci-dessus avait principalement des images de bijoux sur leur profil de médias sociaux , il serait beaucoup plus clair ce que l’entreprise est et quelle valeur les clients peuvent en tirer. Avec un profil comme celui-ci, les gens sont beaucoup plus susceptibles de passer du temps à consulter des publications, à suivre le compte et à acheter des produits auprès d’eux.
Examinons un exemple dans le secteur du coaching.
J’ai récemment travaillé avec une cliente pour l’aider à clarifier son expertise, à trouver ce qui la passionne et à se concentrer sur un créneau spécifique. Lors de notre première réunion, il est devenu évident que ce qu’elle faisait à l’époque n’était pas quelque chose qui l’excite. Elle n’avait pas non plus à l’esprit un marché cible clair : elle était heureuse de travailler avec tout le monde et tout le monde.
Au cours des deux dernières années, sans créneau clair en place et sans marché cible défini, elle a eu du mal à attirer des clients et à accroître ses abonnés et son engagement sur les médias sociaux.
Après l’avoir demandée sur son expérience, ses connaissances et ce qu’elle aimait vraiment, il était évident que la communication et la narration sont ses passions.
À partir de là, nous avons commencé à discuter de l’idée qu’elle s’éloigne d’être une gestionnaire de médias sociaux qui a travaillé avec tout le monde à devenir une coach de narration et de travailler avec une clientèle plus spécifique.
À mesure que le contenu et les idées d’un programme potentiel commençaient à lui arriver, sa passion pour cela était évidente. Elle a décidé de changer de niche pour se concentrer sur l’aide aux petites entreprises de raconter leurs histoires de marque afin de développer et de monétiser leurs entreprises sur Instagram.
En se concentrant sur quelque chose dans lequel elle avait de l’expérience et de l’expertise (et quelque chose qu’elle aime vraiment), elle a été en mesure d’améliorer son contenu et son message et de créer un programme pour aider ses clients idéaux, tout en appréciant le processus.
Avec ce focus en place, il est plus facile pour elle d’être trouvée sur les réseaux sociaux. Personnes sont plus susceptibles de travailler avec elle parce qu’elle se spécialise dans ce créneau et qu’elle est en mesure de développer son autorité et de devenir l’expert de référence dans ce domaine spécifique. Son processus de marketing de contenu est également devenu plus simple pour elle. Elle a trouvé sa passion et aime se réveiller pour aider les petites entreprises à raconter leur histoire tous les jours.
Examinons maintenant quelques questions courantes que les gens se posez lorsqu’il s’agit de trouver leur créneau.
Niche et marché cible : Quelle est la différence ?
Les deux sont souvent confondus et l’un peut être confondu avec l’autre. Mais il y a une grande différence : une niche est ce que vous faites, un marché cible est pour qui vous le faites pour. Les deux vont de pair et vous devez avoir une clarté sur les deux afin d’avoir le succès.
Rappelez-vous, quand vous faites du marché à tout le monde, vous ne commercialisez en fait personne. Lorsque vous adaptez votre messagerie à une personne spécifique, C'est lorsque la croissance de l’entreprise se produit.
Comment trouvez-vous votre créneau ?
Il existe quelques facteurs à prendre en compte lors du choix d’un créneau. Je recommande toujours d’abord d’examiner vos propres connaissances et expertise. Au lieu de démarrer une entreprise en fonction de ce que d’autres personnes ont besoin ou veulent, regardez à l’intérieur et décidez de ce qui vous passionne et aimez faire.
Si vous démarrez une entreprise que vous souhaitez maintenir pendant une longue période, vous voudrez vous concentrer sur quelque chose que vous aimez et vous réveiller chaque matin enthousiasmé.
Lorsque vous trouvez votre créneau, vous voulez vous y concentrer, apprendre continuellement et obtenir autant d’expérience que possible en aidant les autres. C’est ce qui fera de vous l’entreprise de votre secteur spécifique.
Voici quelques questions utiles à vous poser lorsque vous décidez de votre niche :
- Qu’est-ce que je connais ?
- Quels sont les conseils ou les tâches que ma famille et mes amis me demandent?
- Qu’est-ce que j’aime faire ?
- Qu’est-ce qui me passionne ?
- Qu’est-ce que je veux connaître ?
- Quel changement/transformation dois-je faire subir à mes clients idéaux ?
- Ai-je surmonté quelque chose dans le passé que je peux aider les autres aussi à surmonter?
- Ai-je maîtrisé une compétence ? (Si ce n’est pas le cas, y a-t-il quelque chose que je suis prêt à apprendre de façon continue afin de master?)
En répondant aux questions ci-dessus, vous devriez être en mesure de les limiter à une ou deux idées d’entreprise.
Ensuite, allez en ligne et recherchez s’il existe d’autres entreprises similaires à ce que votre objectif est. Il y en aura probablement, et c’est une bonne chose! Si d’autres monétisent à partir d’un créneau similaire à celui que vous avez choisi, vous pouvez également monétiser à partir de celui-ci.
Si vous avez créé plusieurs niches qui vous intéressent, recherchez-les plus en détail pour voir ce que font d’autres entreprises. Y a-t-il quelque chose qui suscite votre intérêt plus que d’autres ?
En répondant aux questions ci-dessus, vous devriez être en mesure de clarifier vos objectifs et de restreindre votre portée à quelque chose que vous êtes en mesure de devenir l’expert de go-to, de monétiser et d’aimer faire à long terme.
Une fois que vous avez clairement à l’esprit vos idées de niche et d’affaires, c’est le bon moment pour créer un plan d’affaires. Commencez par télécharger ce modèle Excel pour un liste de contrôle du plan d’entreprise à partir de Microsoft Create, puis modifiez-le pour en faire votre propre.
